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堅守初心,思維破局 --2017春季營銷培訓會成功舉辦

返回列表來源:洲翔焊割-官網 發布日期 2017-03-25 16:29 浏覽:-

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3月18日,公司邀請了太平洋壽險的培訓講師爲洲翔的營銷人員進行了“堅守初心,思維破局”的春季營銷培訓會,另外,公司顧工針對洲翔新品:預制裝配式剪力牆生産線等産品進行了初步培訓。

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營銷人員培訓圍繞2個核心,一是營銷人員的定位以及面臨的主要挑戰,二是在營銷過程中如何進行思維破局。

銷售這份工作本身是有魅力的。營銷人員的收入取決于提成,而提成的來源就是爲公司銷售出産品創造出業績,同時營銷人員也是市場信息收集的渠道,是鏈接客戶的紐帶,跟公司是同呼吸共命運的共同體。成交能夠帶給營銷人員心裏成就感,業績可以帶給營銷人員個人價值感,收入帶給營銷人員的個人優越感,也是馬斯洛需求理論中人性自我實現的要求。但是在營銷過程中,免不了會遇到各種各樣的問題和挑戰,惰性、恐懼、失衡,這些挑戰無時無刻不在考驗著營銷人員。

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爲此,老師提出了2點來解決這些問題,一個是工作方向的調整,另一個是心態的調整。

工作方向上,作爲一個營銷人員,平時工作壓力很大,時間也很寶貴,因此,在時間利用上面要掌握技巧,老師建議10%的時間用于結識客戶,80%的時間用于獲取信任,10%的時間用于銷售産品。其中獲取客戶信任是重中之重,消費者購買一樣産品,購買的對象首先就是銷售。消費者爭相購買蘋果手機,是喬布斯創新的思維和理念說服了消費者。一旦給客戶安全、信任的感覺,給客戶一種美好的憧憬,客戶自然而然會覺得滿意,主動購買。所以,與其說客戶購買的是産品,是服務,不如說購買的是一種信任的感覺。營銷人員要加強學習,對于産品知識,競爭對手的情況和行業趨勢等都要有所涉獵,相信每一個客戶都抵擋不了一個專業的營銷人員。

心態上面,網絡信息化對傳統營銷人員提出了挑戰,互聯網+是挑戰,更是機遇,每一個營銷人員都應該充分利用新興的互聯網工具開發客戶,促進成交。所以說一個成熟的營銷人員應該是不斷學習,不斷創新,不斷成長的。

希望每一個營銷人員在洲翔這個平台上發揮出價值,實現自己的目標,同公司一起開創美好燦爛的明天。

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專業生産數控切割機、H型鋼生産線、重鋼生産線、箱型梁生産線、焊接輔機、卷板機、卷彎機、各種焊機等

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